Поздравления

Песни поздравления

Интересное в мире

Праздничные статьи

Все ясно?

А теперь опишем тот же путь, используя словесные картины: «Поезжайте по трассе I-95 до Малберри-стрит, поверните направо и двигайтесь до четвертого светофора. Слева будет заправочная станция, справа — "McDonald's''. Это 17-я авеню. Поверните налево и вскоре увидите пожарную станцию. Это будет Смит-роуд. Затем поверните налево и поезжайте до тех пор, пока с левой стороны не появится желтое кирпичное здание. Это наш офис, дом 2345 по Смит-роуд».

Если вы не знаете, как делается молочный коктейл , посетите блог Мистера Томаса.

Не правда ли, так легче? Посетителю не надо считать кварталы, достаточно лишь найти описанные вами места поворотов.

Рисуем картину будущего

Успешные продавцы умело используют словесные картины. Одри, продавец компьютеров, обсуждая проблемы потенциального покупателя, поняла, что одна из его основных проблем — беспорядок в офисе. «Повсюду бумаги и папки, — жаловался клиент, — невозможно ничего найти. Каждый раз приходится пересматривать горы папок».

Описав клиенту технические аспекты новых компьютеров, Одри сказала: «Представьте свой офис полгода спустя. На столах и стульях нет гор бумаг, все работают на компьютерах. Когда вам потребуется та или иная папка, вы набираете ее название на клавиатуре, и на мониторе сразу же появляется необходимая информация».

Одри нарисовала словесную картину будущего. Клиенту не нужно обладать большим воображением, что бы представить себе эту картину и осознать всю выгоду покупки.